Vad som skiljer en B2B-webbplats
Ett företagsköp tar ofta veckor eller månader och involverar flera personer: den som söker information, den som utvärderar och den som beslutar. Webbplatsen måste därför svara på olika frågor för olika roller och göra det lätt att ta nästa steg utan att tvinga fram ett beslut. Det handlar mindre om kampanjer och mer om förtroende, tydlighet och fakta.
| Område | Konsument | B2B |
|---|---|---|
| Mål | Snabbt köp eller bokning | Förfrågan, möte eller offert |
| Besökare | En person | Flera roller i samma företag |
| Innehåll | Erbjudanden, bilder | Tjänster, process, fakta, kunskap |
| Uppföljning | Kvitto eller bekräftelse | CRM, säljare, nyhetsbrev |
| Mätning | Antal köp | Antal och kvalitet på förfrågningar |
Det vi bygger in
- En sida per tjänst eller bransch, med tydligt problem, lösning och nästa steg.
- Formulär som skickar förfrågningar direkt till ditt CRM, med källa och sida.
- Nedladdningsbart material, till exempel guider, som bygger en lista för nyhetsbrev.
- Blogg och kunskapsartiklar som svarar på frågor dina kunder söker på.
- Mätning av varje förfrågan så att du vet vilka sidor som ger affärer.
Hur strukturen påverkar både användare och sökmotorer beskriver vi i guiden webbplatsens struktur. Texterna är ofta det som avgör; se webbtexter som säljer.
Priser för B2B-webbplats
| Upplägg | Pris | Passar |
|---|---|---|
| WordPress Plus | från 29 900 kr | Upp till 20 sidor, CRM- eller nyhetsbrevskoppling ingår |
| Skräddarsydd webbplats | från 59 900 kr | Många tjänster, flera marknader, egna integrationer |
| Extra språk | 8 900 kr/språk | Export eller nordiska kunder |
| Copywriting | 1 500 kr/sida | När texterna ska skrivas av oss |
| SEO-start | 7 900 kr | Sökordsanalys, teknisk SEO, Search Console |
Efter lansering
En B2B-webbplats blir bättre med tiden när nya tjänstesidor och artiklar läggs till. Med driftavtalet Tillväxt (2 495 kr/mån) får du 3 timmars ändringar, SEO-arbete och en rapport varje månad. Vill du jämföra med andra upplägg, se översikten för webbyrå eller fullservice.
Så arbetar vi med B2B-projekt
- 1Behovsmöte där vi kartlägger kundgrupper, beslutsfattare och vanliga invändningar.
- 2Struktur med en sida per tjänst, bransch eller problem som kunden har.
- 3Design och prototyp i testmiljö som du och säljarna får testa.
- 4Texter skrivs eller granskas med fokus på fakta och nästa steg.
- 5Kopplingar till CRM och mätning testas med riktiga formulär.
- 6Lansering, utbildning och 30 dagars fri felrättning.
Säljarna är ofta de som bäst vet vilka frågor kunderna ställer. Därför vill vi gärna prata med någon från säljet tidigt i projektet; det gör texterna mer träffsäkra och minskar antalet förfrågningar som inte leder någonstans.
Ska du synas på specifika tjänster i Google är en SEO-anpassad webbplats en bra grund att bygga på.
Vanliga misstag på B2B-webbplatser
- Startsidan beskriver företaget i stället för kundens problem.
- Alla tjänster ligger på en och samma sida, vilket gör dem svåra att hitta i Google.
- Kontaktformuläret är långt och frågar efter uppgifter som säljaren kan ta i samtalet.
- Ingen mätning, så ingen vet vilka sidor som ger förfrågningar.
- Texterna är skrivna för branschfolk och missar inköpare och ekonomichefer.
Alla punkterna går att rätta i ett nytt projekt eller i en redesign av befintlig webbplats.
